Miller Heiman & IMB
Miller Heiman entwickelt individuelle Vertriebslösungen und Verkaufsstrategien, die Potentiale ausschöpfen und Kompetenzen schaffen
Professionell Verkaufen®
Teams mit den grundlegenden Fertigkeiten ausstatten, um die Anforderungen von Kunden zunächst zu analysieren und dann erfüllen zu können. Interaktionen auf den Geschäftsabschluss ausrichten.
Strategisches Verkaufen® mit Perspektive
Schließen Sie komplexe Geschäftsprojekte mit einem skalierbaren, auf relevanten Erkenntnissen basierten Ansatz für das Opportunity Management sicher ab.
Scout by Miller Heiman Group
Nutzen Sie Daten und Analysen, um Ihre Verkaufsstrategie aufs Wesentliche zu konzentrieren. Erkennen Sie, mit welchem Schritt Sie zum Abschluss kommen können.
Unser Miller Heiman Angebot
TRAINING | GRUNDLEGENDE VERKAUFSFERTIGKEITEN
Professionell Verkaufen®
Professionell Verkaufen® hilft Verkäufern, Kundenbedürfnisse zunächst zu analysieren und im weiteren Verlauf des Prozesses zu erfüllen. Auf diese Weise werden Interaktionen mit Käufern zielführend auf den Geschäftsabschluss ausgerichtet. Durch die Vermittlung der Verkaufsfertigkeiten, von denen schon Millionen von Vertriebsprofis in aller Welt profitiert haben, entwickelt Professionell Verkaufen® die Fähigkeit von Verkäufern, jederzeit für beide Seiten vorteilhafte Verkaufsgespräche zu führen.
Professionell Verkaufen® ist ein forschungsbasiertes Training, das für Verkäufer, ungeachtet von Position oder Status, entwickelt wurde. Dieses Verkaufstraining unterstützt Verkäufer dabei, eine hervorragende Performance zu entwickeln, vorgegebene Ziele zu erreichen, und bei der Entwicklung neuer Geschäfte sowie dem Ausbau vorhandener Accounts zielorientiert vorzugehen. Darüber hinaus entwickelt und perfektioniert es universelle Vertriebsfähigkeiten.
Fakten & Chancen
Vorteile von Professionell Verkaufen®
Verkaufsgespräche professionell führen
Verkäufer lernen Techniken der Gesprächsführung, die sie in die Lage versetzen, Kunden anzusprechen und die geschäftlichen Herausforderungen von Käufern korrekt zu bestimmen, um auf diese Weise stärkere Käufer-Verkäufer-Beziehungen zu entwickeln.
Die richtigen Fragen stellen
Verkäufer nutzen eine zielgerichtete Fragetechnik, um die Anforderungen und Bedürfnisse von Käufern klar zu verstehen und damit die Voraussetzungen für überzeugende, kundenzentrierte Interaktionen zu schaffen.
Einwände von Kunden behandeln
Erkennen Sie kundenseitige Bedenken und Einwände und räumen Sie diese aus; gehen Sie offen auf die Skepsis von Käufern bezüglich Ihrer Lösungen oder Ihrer Botschaft ein.
Das Geschäft abschließen
Üben und perfektionieren Sie den aus drei Schritten bestehenden Prozess, um sicherzustellen, dass der Kunde sich auf Sie einlässt.
Unser Miller Heiman Angebot
TRAINING | FORTGESCHRITTENE VERKAUFSFERTIGKEITEN
Strategisches Verkaufen® mit Perspektive
wird von Fortune 1000-Unternehmen in aller Welt als das führende Verkaufstrainingsprogramm bewertet. Wir geben Ihren Verkäufern den Prozess und die Mittel an die Hand, die diese für eine strategische Analyse eines Accounts mit mehreren Entscheidungsträgern benötigen. Indem sie auf die geschäftlichen Anforderungen von Kunden und deren persönliche Motive eingehen, analysieren Verkäufer wesentliche Informationen und die Kaufmotive dieser Kunden.
Die Miller Heiman Group führt Methodik und Technologie in Strategisches Verkaufen® mit Perspektive zusammen und geht damit noch einen Schritt über konventionelle Verkaufstrainings hinaus. Die Teilnehmer dieses Trainings haben die Fähigkeit, früher und häufiger im Verkaufszyklus auf die Käufer zuzugehen. Das führt zu einer erhöhten Anzahl von Geschäftsabschlüssen.
Fakten & Chancen
Vorteile von Strategisches Verkaufen® mit Perspektive
Komplexe Verkäufe werden vereinfacht
Strategisches Verkaufen® mit Perspektive schlüsselt komplexe Verkaufsprozesse in einfach zu verstehende Komponenten auf und bietet dadurch eine Anleitung zum schnellen Erzielen von mehr Abschlüssen.
Konsistenter und wiederholbarer Vertriebsansatz
Verkaufsteams lernen, dieselbe Sprache zu sprechen und unternehmensweit einen identischen Prozess zu nutzen. Das Resultat: ein konsistenter, skalierbarer Ansatz für den Vertriebsprozess.
Von Technologie unterstützt
Unsere neue Vertriebsanalyseplattform, Scout by Miller Heiman Group, unterstützt die Methodik von Strategisches Verkaufen® mit Perspektive in Form von Daten und Analysen.
Das Blue Sheet
Das bewährte Blue Sheet – jetzt erweitert um das Thema Perspektive – hilft Verkäufern bei der Standortbestimmung, d. h. an welchem Punkt im Vertriebsprozess mit einem Kunden sie sich gerade befinden. Außerdem hilft es bei der Bestimmung der nächsten Schritte.
Scout
Erkennen Sie, mit welchem entscheidenden Schritt Sie zum Abschluss kommen können.
Verkäufer müssen heute mit einer schier überwältigenden Zahl von Entscheidungen zurechtkommen und wissen oft nicht, wo sie ihre Ressourcen am sinnvollsten einsetzen sollten. Gleichzeitig kämpfen Vertriebsmanager damit, die allgemeine Vertriebseffektivität zu messen und zu verbessern, weil es den vorhandenen CRM-Daten an praktisch umsetzbaren Erkenntnissen mangelt.
Mit Scout by Miller Heiman Group lassen sich diese Hindernisse überwinden. Durch die Kombination der Methodik von Strategisches Verkaufen® mit Perspektive und Konzeptorientiertes Verkaufen® mit einer leistungsstarken, analysegesteuerten Verkaufstechnologie erhöht Scout die Wahrscheinlichkeit eines Verkaufserfolgs und hilft Verkäufern beim Integrieren der Kernmethoden der Miller Heiman Group in Ihre eigenen Verkaufsaktivitäten.
Vorteile von Scout by Miller Heiman Group
Verbessern Sie die Übernahme einer Kernmethodik, um die Teamleistung positiv zu beeinflussen. Fordern Sie Verkäufer zum Gebrauch bewährter Verkaufsstrategien auf.
Verkäuferverhalten steuern
Ändern Sie das Verhalten von Verkäufern, indem Sie zuverlässiger vorhersagen, welche methodischen Maßnahmen die Wahrscheinlichkeit eines tatsächlichen Geschäftsabschlusses steigern und somit eine bessere Leistung erzielen werden.
Geschäftsergebnisse verbessern
Rüsten Sie Vertriebsleiter mit Echtzeit-Informationen auf der Basis des Verhaltens ihrer besten Verkäufer aus, damit Manager Verkäufer schneller und wirkungsvoller coachen können.
Erfolge multiplizieren
Nutzen Sie detaillierte Vertriebsanalyse-Daten, um sowohl erfolgreiche als auch nicht zielführende Verkaufsszenarien zu erkennen und somit die Muster wiederholen zu können, die zu mehr Erfolgen, größeren Projektvolumina und schnelleren Verhandlungen in Ihrer gesamten Organisation führen.
Kontaktieren Sie uns
Wir freuen uns, Ihnen innovativ weiter zu helfen und Ihr Unternehmen digital, vertriebs- und personalstärker zu gestalten.